邱奕嘉博士部落格

這期創新突圍專題主要是談中美矽晶的併購策略，探討它如何透過六次的併購，建立新的能耐，邁向下一波成長。

以下是短評專文：

另外，隨著天下雜誌的改版，此次專題也製作了一個影音訪談檔，希望能提供360度的閱讀經驗。聯結如下：

https://www.youtube.com/watch?v=2MNxLGbJ-oo&feature=youtu.be

企業成長的最後一塊拼圖

文/邱奕嘉博士

一個持續成長的企業，除了不斷培養內部實力，更要能善用外部併購。相較於國外企業併購件數，台灣企業的併購數明顯低於歐美等國。究其原因，除了併購標的不易尋得之外，併購之後整合的高風險，也使得台灣企業主常視併購為畏途。併購要能成功，必須掌握以下因素：

 1、釐清未來成長策略 (缺什麼？)

公司必須建立清楚的成長策略藍圖，仔細評估未來成長機會，並探究那些可透過內部自行達成(有機成長)，那些要透過外部併購取得，而可能的併購標的，也必須要多方評估。以中美矽晶為例，公司每年定期進行三年成長策略規劃，釐清未來成長動能以及不足之處，並針對可能併購對象，進行長時間的觀察與評估。企業若不清楚自己要買什麼？很有可能看到「美麗的」目標，就貿然下手。但「美麗」並不代表「適合」；而「適合」也必須要經過評估才能確認。

 2、正確挑選整合團隊 (誰來做？)

成功整合的首要關鍵，在於挑選合適的整合團隊。中美矽晶於併購後，積極與被併公司一同建構新的三年成長策略，並藉此觀察與挑選合適人才，確保未來成長能在雙方預期下達成；也藉此喚醒被併公司員工的認同感，降低員工離職率並激發未來成長的動能。

 3、建構有效整合機制 (如何做？)

整合綜效不會憑空發生而是要透過管理而來。因此，企業必須主動設計各項整合機制，確保綜效與學習的發生。中美矽晶針對不同的併購案，設計各種整合平台，例如：技術、採購、銷售、生產等等，讓雙方的資源有效共享，創造規模與範疇的經濟；並且透過彼此交流，創造共同學習效果。畢竟，併購最重要的工作是「學習」，而不僅止於資源的取得。

 併購的核心在於透過外部的學習，建立成長所需的能耐，資源取得僅是其表象。掌握此核心精神，釐清「缺什麼？」、「誰來做？」、「如何做？」這三大關鍵，併購絕對是公司未來發展的重要動能，也是企業成長的最後一塊拼圖。

 (作者現為政治大學科技管理與智慧財產研究所教授兼所長)