邱奕嘉博士部落格

天下雜誌/新聲代專欄/468期/2011

先求優，還是求大？

文/邱奕嘉博士

最近與許多台商朋友聊天，都會談到目前在大陸經營的兩難。過去台商經營企業通常會先把公司做好，才進一步思考擴大版圖。然而，進入大陸市場後，卻發現大陸同業的競爭者，卻以相反的方式，先以最快的速度搶佔市場率，利用市場與規模經濟優勢，後發先至，超越了許多的台資企業。這種先求大，才求優的戰法，打破許多台商既有的思維，也讓許多台商心裡產生困惑：難道是過去的經營邏輯不適用了嗎？

突破「優」的迷思

首先，台商們應先釐清「優」的內涵。過去台商自詡的「優」，往往只是因為具有生產或品質上的優勢，並非是管理或策略的獨特性。這種優勢很容易因被挖角或其他學習活動而趕上。過去台商所憑藉的優，是進入全球市場的門票；但在大陸市場，台商的「優」，會因為缺乏足夠的品牌實力與市場掌握速度，而無法清楚傳遞給消費者；台商的「優」，也會因為競爭者已先行一步，定義了產業競爭規則，而顯得微不足道；再加上台商成本結構上的先天劣勢，例如守法成本、品管等，也會因對方的規模經濟，造成更明顯的「劣」。三者加乘作用下，讓台商在大陸的經營困境雪上加霜。

了解「大」的內涵

有趣的是，許多台商講到大陸同業如何挖角、如何搶佔市場時，總是言語帶有不屑或是氣憤難平。但我們應該虛心了解這種成長策略的內涵，才能知己知彼、百戰百勝。這種策略有兩項特質，一是透過規模經濟的運用，抵消成長過程中諸多管理的不良與不效率問題，所以，台灣廠商的生產管理優勢，在面對同業時會因此而弱化；二是透過先求大，取得品牌建立與制定產業競爭規則的先機。而這兩者若在一定政策的保護與支持下，更易形成加乘效果，形成難以撼動的競爭優勢。

以「強」尅大：策略創新、管理深耕

既然我們的「優」無法制大陸的「大」，那是不是應該放棄過去求「優」的迷思，改為追求「大」的成長策略。筆者以為，萬萬不可。因為一旦遠離既有核心能耐，勢必將畫虎不成反類犬。最好的作法，應該是回到原點，以自己的「優」為基礎，建立真正「強」的優勢：策略強、管理強。

台商應該發揮過去在全世界市場經營的靈活度與速度，以破壞式的創新，顛覆市場遊戲規則，以克制大陸的「大」。這種植基在過去速度與彈性優勢，並透過破壞式創新的發展，才是台商策略強的典範，聯發科的晶片發展，即是最好的典範。另外，也應揚棄「家天下」的管理方式，積極佈建團隊，做好人才供應鏈的管理機制，並設計以人才發展為基石的管理系統，以確保策略的有效執行。這種結合策略創新與管理深耕的作法，才是面對大陸企業來勢洶洶的王道。

(作者現為政治大學商學院智財所專任副教授)